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  关停、被收购、陷盈利困境 互联网中介为何难实现颠覆b♀♀♀♀♀♀】[]曾经的互联网中介巨♀♀♀♀⊥访荒艹殴2019年的元宵节,便随烟花一样,悄然碘♀♀♀∧陨落了。[]2月18日,爱屋吉屋官网、APP停止运营b♀♀‖其官网页面显示为“一楼房东”b♀♀‖且页面无法点击。与此同时,爱屋吉屋APP也显殊♀♀【“服务器迷路”。[]而据新京报记者♀♀∈崂恚“迷路”的不止爱屋及屋♀♀≌庖患颐餍瞧笠担互联网中介都迷失遭♀♀≮自己曾经的喧哗梦想中。但是,如今,黄粱一梦终♀♀〕煽眨随着资本浪潮的退去,互菱♀♀―网中介已经告别了当初“第一”的梦想。♀♀[]从各种“第一”到渐渐陨落[]曾锯♀♀…,互联网中介最擅长于讲“♀♀《听的故事”:房多多♀♀∽猿剖侨国第一家移动互联网房产交易♀♀》务平台,吉屋的自我介绍是中国第一尖♀♀∫新房垂直搜索平台,爱屋吉屋则♀♀∈侨国第一家线上线下整合的专业房地产中介光♀♀~司……[]如今,曾经号称“碘♀♀≮一”的地产中介平台都渐渐陨落,据新京报记这♀♀∵不完全统计,包括爱屋吉屋♀♀♀、房多多、平安好房、Q房网等8家互联网中介公司,其♀♀≈校爱屋吉屋和平安好房已经关停;Q房♀♀⊥和好屋中国分别卖身国创高新衡♀♀⊥明牌珠宝;而房天下和房多多则♀♀∶媪僮庞收和利润双双下降的现状。[]互联网中♀♀〗榇表平台概况[]曾经辉煌,而今暗淡。♀♀』毓似浞⒄故罚可以明显看♀♀〕2014年至2015年是互联网中介的黄金时代♀♀。资产的热钱涌向互联网中介业,新兴的公司以各♀♀≈指餮的好故事来吸引外♀♀《资者的目光,比如,房多多把自己定位为♀♀ 暗夭垂直领域的淘宝”,而吉屋网则将♀♀∽约憾ㄎ晃房产O2O业的“题♀♀§猫”。[]互联网中介凭借资本封♀♀■摇而上,以低佣金的方式吸引客户,♀♀∫猿鼋致始高的营销广告棱♀♀〈打响知名度,2015年5月,爱屋吉屋赦♀♀”入上海前三,仅次于中原和链家。同年9月,爱屋吉屋碘♀♀∧二手房交易达到2400多♀♀√祝仅次于链家的4000多套,排名上海第二。同砚♀♀※,2015年,平安好房的销售额达到1513亿元,烩♀♀ˉ联网金融产品首付贷的规模粹♀♀★到180亿元。[]然而,资本“嗜♀♀⊙”的天性很快显现出来,在互联网中♀♀〗槠窘枭涨的模式将市场占有率达到顶峰之衡♀♀◇,在两三年内却显现出难以持续盈利的困境。以在赔♀♀ˇ约证券交易所上市的房天下为例,2014♀♀∧辏房天下宣布从信息平台向交易平台转型,当♀♀∧辏创下2500亿元交易额,但♀♀∈牵随后的2015-2017年b♀♀‖房天下营收增速放缓,甚至一度陷入库♀♀△损。2017年,房天下宣布转型失败,肘♀♀∝新回归开放平台。[]仅解♀♀■为了赚快钱?[]通过梳理可以明显发现,烩♀♀ˉ联网中介的兴起和消亡和资本的推动息息相♀♀」亍[]循着资本的嗅觉,互菱♀♀―网中介不像是颠覆者而是套利者♀♀♀。以爱屋吉屋为例,“‘干掉链家,颠覆整个♀♀≈薪橐怠只是个噱头”,在业资深人士,薜荔房烩♀♀ˉ机构创始人,房地产和互联网研究院院长相国良看♀♀±矗骸鞍屋吉屋不是一家为了改造业而创菱♀♀、的企业,采用的不过是高薪高提成挖来经纪人、低佣♀♀〗鹂魉鸩固购房者所谓‘O2O创♀♀⌒履J健,这种操作手法和模式与赚钱后就快速卖掉碘♀♀∧资本运作逻辑一脉相承。”[]熟悉业的58安居客房测♀♀→研究院首席分析师张波分析称:“互联网碘♀♀∧‘烧钱模式’,在房地产的应用就是补贴佣金的方式♀♀。以达到快速占领市场,而模式扁♀♀【身就存在较大问题,客户的留存率极低,短期重复♀♀∈褂眉负醪豢赡埽因此期望借助这一模♀♀∈饺〉贸晒Φ幕チ网中解♀♀¢平台也往往会走向失败。[]而互联网中介♀♀⌒称的“高投入、低回报”的模式也难以♀♀〉猛āN了获取房源和客户,互联网中介耗费大菱♀♀】的人力成本和营销费用才来成交额的短暂题♀♀♂升。[]比较明显提升的是人力成本,同样以扳♀♀‘屋吉屋为例,其员工从2014年不到3000名b♀♀‖快速达到2015年的13000名♀♀ []相信唯快不破的互联网中介利用高薪将传统经尖♀♀⊥人的房源和客户资源吴♀♀↑引到线上,业内称之为“♀♀》傻ァ保也是互联网中介市场扩张的原因,而这更拟♀♀⊙与真正的颠覆业相关。[]难以得通的“去门♀♀〉昊”[]互联网中介能够颠覆传统的中介一遭♀♀◎最大的特征就是去门店化。对于互联网中介垛♀♀▲言,去门店化是一种互联网模式,可以减赦♀♀≠门店组建从而降低扩张成本。[]♀♀《源耍相国良分析称:“从房源和获客角度来看,去门碘♀♀£化不通。房地产交易有两个环节衡♀♀≤重要,一个是房源,另一个是信任,而这菱♀♀〗者都和线下实体店密不可分。二手房作为信息服♀♀∥褚担房源和客源的需求获取是最基本前提。客户来源吴♀♀∞非两种,空中的媒体广告拓客,地面的渠道终垛♀♀∷拓客。传统的中介依靠的是地面网络、社氢♀♀▲门店网络的拓客方式。”[]由逾♀♀≮没有实体门店,网络中介♀♀⌒枰用大量的地推人员和海量的广告推广才能实现中介意♀♀〉最主要的信息收集,综合成本远高于门店从业者♀♀♀。[]链家创始人、董事长左晖曾算过一笔账证明免♀♀∨店并未增加成本,以北京链家为例b♀♀‖把门店成本摊到经纪人身上,每个经纪人1♀♀500元,如果不要门店,每个经纪人1000元,其实门店斥♀♀∩本摊到每个经纪人身上只多了500元b♀♀‖有没有门店就是这个差距。门碘♀♀£(开支)总体份额占链家收入的不到8%。其实免♀♀∨店的价值要远远大于它的斥♀♀∩本。而门店也有其独特的“双肘♀♀∝价值”即对外价值和对内价值。[]相国良也认♀♀∥:“对外而言,门店构成了一个线下‘链家网’,而氢♀♀∫形成了一种‘麦当劳式’的存遭♀♀≮,人们在买房、卖房或者租房时,很难不♀♀∪チ醇椅室幌隆6阅诙言,菱♀♀〈家的门店则为经纪人提供了一个开这♀♀」业务、接受培训以及精神建设的场所b♀♀‖是一个‘办公室+学校+教题♀♀∶’的集合体。”[]意识到门店的重要性,爱♀♀∥菁屋从2016年上半年开始线下开店,但是♀♀∫磺卸继晚了。[]交易特点决定颠覆拟♀♀⊙[]近几年,零售、外卖等业被互联♀♀⊥跨界者所颠覆,为何到房地产业却仅仅殊♀♀∏“昙花一现”?[]在业内人士看来,爱屋吉屋♀♀〉然チ网平台的在线卖房低佣金模式b♀♀‖并不可持续。“佣金只要♀♀0.5个点”,甚至“本地租客佣金全免”,由于房地产低♀♀∑到灰椎奶匦裕用户没有丝毫的♀♀≈页隙龋流量也无法沉淀、扁♀♀。存和转化。[]张波认为:“房地产交易具有低♀♀∑怠⒎潜辍⒋笞诘奶氐悖即使♀♀∈亲饬抟廊挥凶诺推怠⒎潜晏氐悖因♀♀〈嗽毯着重线下的明显特点,线上可以提供的是无限接近线下的场景,因此完全用线上取代线下在相当长的一段时间并不现实,主打用互联网线上方式完全颠覆线下,在当下注定难以成功。”[]同样,来自传统中介业的中原地产首席分析师张大伟也指出:“在高房价时代,房屋交易是低频次的,这其实不符合互联网高估值的要求。在供需结构畸形的市场,购房者本身没有话语权,讨好客户、用户没有意义。”[]就连互联网中介引以为豪的大数据库也没做过线下传统的中介业。据艾瑞数据,2018年8月,房多多APP月独立设备数为73万台,而安居客、房天下、链家、贝壳找房分别以742万台、369万台、314万台、101万台领先于房多多。[]“如果互联网中介公司没有核心的价值和资源,它根本没有出路。在一个充分竞争的市场,中介完全是有替代性的。” 中原地产的分析师卢文曦分析称。[]在互联网中介消亡的同时,另一面以链家和中原为代表的传统中介却仍然屹立潮头,他们的扩张逻辑是“扩张门店-抢占资源-占有市场-提高费用”。以链家为例,近年来,链家在全国已经拥有8000家以上的门店,以线下扩张抢占市场蛋糕,使得房源和客户资源快速聚拢。在市场占有率集中的情况下,传统中介甚至敢于调高中介费来弥补规模扩张。[]目前,这种模式虽然成功赢得了市场占有率,但是门店和人员大量的、持续的投入是否能够长久还需市场的验证。[]遗憾的是,在传统中介赢得市场占有率并开始上调中介费的时候,“佣金只要0.5个点”的互联网中介却销声匿迹了。[]责任编辑:万露 []资料图:1月6日19:51时左右,巴拿马籍油船“桑吉”轮与中国香港籍散货船“长峰水晶”轮在长江口以垛♀♀♀♀♀♀~约160海里处发生碰撞。中新社发♀♀♀♀ 上海海上搜救中心供图[]中新网2月26日电 据光♀♀♀→家海洋局网站消息,国家海砚♀♀◇局积极开展东海海域油轮碰♀♀∽彩鹿视Χ怨ぷ鳌2月24日下午至25日上午,国家海砚♀♀◇局船舶继续在现场开展监视监测♀♀♀。[]24日14时,现场巡视在沉船点东♀♀”痹500米处发现长约2800米、宽♀♀≡100米的银灰色油膜,伴有刺激性气味;25♀♀∪7时,在沉船点东南约400米处发现长约1200免♀♀∽、宽约200米的零星分布的银灰♀♀∩油膜,伴有少量黑褐色颗粒状油污。[]在沉♀♀〈点周边海域共采集了16个站♀♀∥坏乃样。监测结果显殊♀♀【:海水中石油类物质含量均低于50μg/L。[]国家海洋局将持续在现场开展监视监测,及时掌握溢油分布、漂移扩散状况,做好事发海域生态环境状况影响评估工作,及时公布相关信息。[][] 中新网2月26日电 据俄罗斯卫星网26♀♀♀♀♀♀∪赵引日媒报道,马来西亚亚洲航空公司♀♀♀♀(AirAsia)所属的空客A330飞机紧急降落在日本冲绳那扳♀♀♀≡机场。[]报道称,从东京羽♀♀√锘场飞往吉隆坡的亚洲航空X523航班因右边的发垛♀♀’机故障降落在日本南部。379名乘客及机组人员都没有受伤。[]事故原因正在调查之中。[][]

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